谁具有客户资源谁就占据了商场。现在的家装职业，正面对着重构。未来，传统家装企业面对的劲敌将不仅仅是互联网企业，工业链上游的开发商与中介机构或将成为最大要挟。

　　我国房地产报记者日前了解到，具有直接客户资源的房地产开发企业万科与房产中介链家两大巨子将强强联合，一起树立家装公司，以期敏捷在家装范畴抢占初期10%的商场份额。详细协作方案和细节将于8月24日左右对外发布。

　　不期而来的新协作形式，或将使传统家装职业面对着“你吃肉，我喝汤”的困境。

　　“万科的精装饰房在商场上占到20%左右的商场份额，所以咱们方案将装饰事务剥离独立出来运营。”万科集团副总裁兼北京公司总经理刘肖近来对媒体说。

　　据刘肖介绍，看中链家，是由于每年经它促进的二手房买卖，能到达北京商场成交量的一半以上。假设新公司能拿到10%的商场份额，或许三年便可再造一个北京万科。而本年内，就有望完成3亿～5亿元的营业额。与小米家装等O2O公司不同，未来“万链”将首要重视线下事务，一起树立一个家装渠道，有自己的装饰队和工头。

　　一位万科内部人士在承受我国房地产报记者采访时指出，两边协作的最大动因，源于各自具有巨大的资源整合优势，以及所具有的强壮客户资源深度发掘和价值取得才干。从万科的视点动身，与链家协作，其旗下强壮的推行团队，往往能够拿到方位好而又年代较老的房子。“两边各自的品牌优势结合，其他客户慕名而来不是没有或许，这样1+1＞2就得到了集合。”而关于顾客来说，工程质量问题以及价格公道等家装业多年诟病的问题，都能在两边具有的品牌资源和规划优势里得以表现。

　　关于此次“万链”协作，一位挨近链家地产的知情人士向我国房地产报记者表明，作为上游的开发商以及中介机构，二者往装饰工业切比较简单，由于“获客本钱”比装饰公司低。链家拿手做杂乱并且形式很重的生意，所以万科和链家的协作方向是对的。房地产和周边范畴谁的买卖场景满足大、商场占有率满足高，就能够做好周边的生意，或许说做好工业链的生意。除此之外，还要有不错的互联网特别移动互联网才干和IT才干，这方面链家年均投入比万科大，万科这单生意适当合算。

　　华创证券新工业趋势部总经理杨现领也以为，开发商和中介公司许多方面存在结合的或许，比方首先是在出售环节，开发商当时的首要任务是去库存，而房产中介公司有一些客源，能够展开一二手联动。其次是在金融环节的协作上以及转型方向上，关于上市开发商来说，手中所握资源比较多，本钱是重要筹码。而房产中介快速被互联网改动，会呈现创业公司以及转型公司。开发商想搭上互联网快车，最好的方法是经过本钱方法介入，出资创业公司，经过与互联网中介结合也是比较好的方法。未来像万科与链家的家装协作会比较遍及。

　　近来有媒体报道，在两边协作过程中，链家会对既在链家买房，又在万科链家装饰的业主进行补助。北京二手房年买卖量在10万～20万套，链家的商场份额占到50%以上。简直垄断性的客户资源，会给万科链家的快速切入带来十分大的优势。

　　尽管如此，但家装职业并不缺少强悍的竞赛者。搜房网本年1~4月，电商板块新增一万多人，而该板块中有适当一部分是家居事务。搜房控股董事长莫天全直言，家居板块每天都在加人，本年搜房的方针便是家居家装的商场占有率到达必定规划。

　　而“万链”的首期方针是10%的商场份额。但据记者了解，家装职业的毛利率在互联网职业的推翻以及商场竞赛过程中，不断探底。以本年进入家装职业的搜房网为例，其家装事务毛利率仅在5%左右。还有许多互联网电商使用烧钱形式抢占家装商场。在此情况下，万科方面表明并不会以价格战制胜，那么，开发商与中介联合体除客户资源优势外，还能经过何种方法打破毛利率的禁闭？

　　搜房家居电商集团总经理殷利强告知我国房地产报记者，“万链”假如光是服务于自有客户，不会有10%的商场占有率。假如是面向一切用户，必定也要运用互联网的技能，是互联网加装饰，而不会是做传统的装饰。关键是怎样把优势发挥出来。

　　上海智拓建造发展有限公司总经理徐昇承受我国房地产报记者采访时表明，“万链”协作形式，关于职业来讲影响十分大，并且是一种趋势。开发商与中介联合起来，一旦构成规划，售后服务也会更系统化，把整个工业链的赢利最大化。也必然形成传统装饰企业生存空间愈加狭小。

　　关于当时的家装职业的竞赛格式，徐昇以为，比较现在单纯的家装O2O形式，“万链”优势更大。关于中小企业而言，就要想办法跟上商场的脚步，争夺满足的生存空间。许多小的装饰公司会死掉，一些中型公司或许会抱团取暖。中小企业的生存空间会十分小。趋势也是这样，只要立异才干拓宽商场，革新性观念的改变才干跟上年代的革新。

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