5月初，在金茂长沙国际社区营销中心，刚签完购房合同的段先生，又定下一份价值13.88万元的装修合同，相当于每平米装修费用约为1230元。

　　装修消费场景前置，提供全新的装修体验，在长沙，这一新兴的装修模式已经在金茂长沙国际社区、百世云境、大汉春和云境等楼盘持续性落地。

　　“究其背后，是贝壳聚焦多元居住消费需求，发力家装家居业务赛道的有益尝试。”据贝壳团装湘赣负责人李红梅介绍。

　　和传统家装及楼盘精装相比，贝壳团装能为广大购买的人提供哪些实实在在的优惠与便利？开发商“搭台”，贝壳团装“唱戏”，装修消费中角色越来越多，这又能为消费者带来什么？

　　5月，贝壳发布一季度财报，作为“两翼业务”之一的家装家居板块，实现了合同额同比108%的增长。

　　“它专注为新房业主提供集设计、施工、定制、软装、家电服务于一体的装修服务。”李红梅介绍称，贝壳团装能以批量工装的价格，满足客户高性价比的整装需求。

　　省时省心又省钱，这足以满足绝大多数装修消费者的终极需求。贝壳团装打动消费者的这些点是如何实现的呢？

　　在李红梅看来，贝壳“团装”通过全面整合供应链，减小损耗控制，实现了材料集中采购，并且由工厂直接配送到工地，省去中间物流与仓储成本，再到标准化的批量施工，大大提高了工作效率。

　　另外，贝壳团装采用包干制，产品包会列明硬装、软装的清单明细，细化到品牌型号，并按照材料清单严格施工，规避增项以及“隐形消费”。

　　不止于高性价比，也能满足小部分个性化需求。“我们会设定团装客户的数量门槛，统一时间开工，基于整体装修风格大同的情况下，还是能允许一部分个性化的定制需求。”李红梅口中的差异化，其实也构成了贝壳团装“轻装修 重装饰”理念的灵活特性。

　　项目从入市之初自带流量，一年来也承受住了市场检验。它作为贝壳团装落地长沙的重要一站，二者也正携手进入合作“蜜月期”。

　　据金茂长沙国际社区营销负责人周熙介绍，和贝壳团装的牵手，首先是基于双方“做难而正确的事”理念的不谋而合。

　　一年以来，金茂长沙国际社区正逐步兑现公园、道路等市政建设，以及学校、医院等配套资源落地，整个小区均为毛坯交付；贝壳团装则依托强大的品牌，创新推出的装修服务，能够满足到广大业者对装修省时省心省钱的需求。

　　事实上，在与贝壳团装敲定合作的过程中，周熙还算过这样一笔账。“比如通过产品，我们有做过市场比对，贝壳团装1200元每平的装修产品，其实能做到市场中价值2000-2500元每平的标准。”

　　金茂长沙国际社区业主段先生回忆起签订装修合同的时候，“售楼部到处都有贝壳团装的广告，听介绍主材都是些头部品牌，尤其是交付环节，我们还可以参与验收。”如是种种，打消了段先生很一大部分顾虑。

　　截至目前，贝壳团装已经进入包括长沙在内的全国36座城市，与之合作的对象不乏市场热盘、品质楼盘，开发商名单也正在迅速扩列。

　　“未来，与品质热盘携手相向，也将融入贝壳团装主旋律工作线当中，一起致力于为广大消费的人提供更优质的装修服务。”李红梅如是说道。

　　2022年11月，贝壳团装郑重进入长沙市场，依托贝壳及圣都装饰在“房产”及“家装”行业的双重经验加持，正逐步走一条市场扩容的稳健路子。

　　截至目前，贝壳团装在长沙落地9个项目，与金茂长沙国际社区、百世云境、大汉春和云境、旭辉雨金广场、嘉宇北部湾等5个楼盘建立了持续性的合作。未来，这串楼盘名单后面还将出现更多更响亮的名字。

　　半年多以来，贝壳团装在长沙也已经服务了数百组客户。相比于家装公司，这样的数字当然还不够“动人”。但对于贝壳团装长沙而言，这只组建才刚过半年的队伍，有着更为清醒的认识。

　　“流量，转化，交付，这三样对于一家装修企业至关重要。”在李红梅看来，现在依然还是勤修内功，锻造产品力的上升期，不盲目追大，眼光“放长”，更符合贝壳团装在长沙市场的追求。

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