9月5日，由网易家居&中国建博会（上海）携手上海市室内装饰行业协会举办的“家装《品建会》—2022重塑家装渠道力沙龙”在2022中国建博会（上海）现场落地。

　　活动现场，上海市室内装饰行业协会秘书长 丛国梁、上海市室内装饰行业协会住宅委秘书长 陈锰、俞润装饰董事长 俞爱武、进念佳园装潢董事长 陈军、拉齐娜国际设计董事长 束传宝、家装下午茶CEO 许春阳、网易家居执行主编 罗会俊、卢森地板副总裁 周磊、斯皮弗SPIVER艺术涂料首席市场官 彭涛、玛缇瓷砖联合创始人 梁伟权、上海沐瑟涂料有限公司总经理 陈晓晓，齐聚一堂，一同探讨渠道深耕和未来发展，造势产业声量。

　　上海市室内装饰行业协会秘书长 丛国梁致辞表示，当下，家装行业发展前途不可估量。目前我国家装市场规模已达4万亿。消费升级趋势下，整装热潮涌起、新零售创新、线上线下一体化融合加剧，家装渠道也成为部品企业必争的渠道之一，家装行业的发展前途不可估量。部品企业与装企通过强强联手、资源共享，能够为广大购买的人打造1＋1＞2的消费体验。

　　今天的论坛，主要以家装渠道运营为话题，邀请家装头部企业和部品头部企业联袂对话，探讨渠道深耕和未来发展，造势产业声量。在思维碰撞下，相信今天在座的每一位都会得到不同启发。

　　上海作为一线城市，家装发展水平高、消费理念成熟，在面临上下游形势剧变的当下，如何窥探未来发展形态趋势？现场家装下午茶CEO许春阳为大家带来《上海房地产及家居家装发展形态趋势》主题分享。许春阳表示，未来的两三年内，多种“不确定性”并发，经济确定下行，建议企业暂缓大规模投资，重视现金流，重视利润。

　　现场他指出，上海家装市场总规模估算为1000亿，上海家装30强的总业绩尚不到150亿。上海家装市场的竞争是比较充分的，资源整合也做得相对领先。2025年前，上海装企前三强总业绩有望达到100亿元，这将意味着渠道话语权的改变。

　　进念佳园装潢董事长 陈军认为，现在装企处在充满竞争的青铜时代。过去很多年，存量房一直被认为在家装行业产业链里处于房地产开发后面。存量房市场特点是什么？经统计，上海每年有3%的装修需求，3%中包含了整装、局装，算下来每个月约有两万多户。那么，新房两万，二手房交易两万，改善型存量房装修两万，也就是上海每个月有六万户装修需求。如何做？他认为，存量市场是红海竞争，家装企业要足够优秀，让客户感动，才能撬动市场潜力。

　　俞润装饰董事长 俞爱武表示，话语权究竟在谁的手上，是他最近一直在思考的问题。不管是装企还是材料商，要一同面对未来消费者，提升消费信心。现在第一难，供应商的成本在递增，原材料也在涨价。市场红利一直在，但是这只是针对某些装企，大部分装企的红利时代已经慢慢在消失。若大家只是想短暂的占有，做短期市场占有率，失去的是未来。“放远眼光，将话语权交给消费者。未来装修千变万化，要为广大购买的人想要的需求做深度服务，才能有将来。我认为未来的装修千变万化，不离开一个真理，为广大购买的人的需求做深度服务。”

　　拉齐娜国际设计董事长 束传宝表示，拉齐娜的定位是纯高端市场，只为这一批客户服务。如何与其他同仁不一样，拉齐娜有自己的思考。对于高端市场更多的是80后、90后这类客户群体，他觉得更多的是要注重企业的设计含量、体验，以及平时给客户家中设计带来的温度，整个心智资源，就是设计。针对消费者需求发力，需要坚持长期主义，杜绝“一锤子买卖”，让我们消费者成为终生用户。

　　作为家装供应链系统的重要一环，部品企业和装企之间也成为了命运共同体的关系。家装《品建会》—2022重塑家装渠道力沙龙的现场也请来了多位部品企业，畅谈渠道分化的现在，家装渠道作为重要的流量入口，对于品牌发展的重要性。

　　卢森地板副总裁 周磊表示，作为部品企业，卢森主要做进口产品，所以工程占比很小。交付周期从下单到收货需要五~六个月的时间，工程上完全满足不了。所以对我们而言，全渠道只是根据各人的选择。家装角度，卢森地板08年开始布局家装渠道，到了10年基本上初具规模。现在为止，我们每年还参加中装协的峰会。通过峰会了解行业了解我们合作伙伴装企，当然也要了解竞争对手。家装渠道的壮大是必然趋势，卢森也积极拥抱趋势和布局运营，装企和部品企业未来会是共生共融的关系。

　　玛缇瓷砖联合发起人梁伟权表示，玛缇很注重品质与设计，包括与地产项目合作，都是以设计为主的服务。玛缇的定位聚焦于：原创设计＋服务，和设计师联合，来满足多样的客户的真实需求。疫情以来，玛缇更加专注于以理性需求推动感性需求，把产品向“一米宽一万米深”这样的领域打造。延伸消费升级，期望打造独具IP产品的岩板门墙高定的高地。逐渐把瓷砖材料化，未来不单单是材料，将从设计、服务不断深化，延伸到完整交付。

　　艺术涂料对于家装市场而言占比很小，他们又是如何做的呢？沙龙现场，上海沐瑟涂料有限公司总经理 陈晓晓与斯皮弗SPIVER艺术涂料首席市场官 彭涛分别阐述了自己的观点。

　　上海沐瑟涂料有限公司总经理 陈晓晓表示，对于沐瑟艺术涂料而言，需要做的是配合装企，引领潮流。明确品牌定位，不盲从，做好自己。“我们也正为此在做一些铺垫和准备。在产品研制方面，突破市场同质化严重的弊病，逐步形成有自身特色的差异化产品；在消费的人需求方面，我们的产品不需要过多的担心环保问题，也更看重家居设计、工艺施工、产品售后等系统性的运营模式，全力满足那群消费的人买点；在品质体验感上，注重感官上的产品细节，逐步形成当前市场所需的视觉、触觉等多元化的品质感官体验，细节体验感强。希望能凭借整体系统解决方案的运营模式、完善成熟的产品线，创新的多样化产品，破局而出。”

　　斯皮弗SPIVER艺术涂料首席市场官 彭涛认为，艺术涂料板块对于家装公司而言所占份额较小，但却能满足高端需求。所以目前斯皮弗SPIVER的想法是，针对家装公司，将艺术涂料从版本、功能设计、价格等维度，打造适合家装公司大面积推广的系列产品。

　　此次“家装《品建会》—2022重塑家装渠道力沙龙”是网易家居携手中国建博会（上海）在展会首日打造的高端闭门沙龙活动，网易家居执行主编罗会俊在现场指出，在充分竞争的家居行业，当下已不是单打独斗的时代，而是相互融合共生共长的新竞争时期，装企和部品的共融在未来很长一段时间会持续强化。企业应立足消费需求，以好产品塑造好口碑、以好口碑成就好品牌，希望行业协会、装企、部品企业携手，创造更好的行业环境和消费体验。

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