许多企业到了年末都看不清方向。面对惨白的职业数据，规划公司高层和主创规划师们都感到苍茫。

　　笔者与业界许多企业攀谈，都谈到2014年确实事务欠好。但关于这个商场究竟有多糟？许多人仍是没有概念。

　　一、2014年，我国修建规划事务商场容量同比下降10~30%，住所规划事务总量下降更大

　　修建规划事务与国内的房地产商场开展严密挂钩，简直呈线%；房子新开工面积179592万平方米，下降10.7%。其间，住所新开工面积124877万平方米，下降14.4%。

　　要知道，关于前些年一向维持在双位数增加的房地产职业而言，上一年的掉头向下，这一来一回，直接少了近20个点的商场增速。

　　关于修建规划职业而言，存量出售数据没有意义，新开工面积和当年土地成交面积才是商场容量最主要的标志。

　　仅从商场供给来看，跟规划业严密挂钩的新开工面积削减了1成，也便是说商场总量下降了10%。假如前两年规划商场出现供求平衡态势的线%的企业将出局，或许在没有那么多企业出局的情况下，大多数企业赢利都会下降。

　　如若剖析住所商场，下降起伏更是到达近15%。住所规划商场，毋庸置疑在2014年遭受了重创。

　　根据腾讯财经报道的我国指数研讨院发布的数据显现，2014年全国300个城市土地成交102830万平米，同比削减31%，比较2013年，2014年土地出让金仅为2.3万亿，同比下降28%。

　　假如说土地置办面积不是与当年商场容量挂钩最为严密的方针，考虑到从置办到开工的递延效应，那么这样的置办面积的降幅还将影响2015年的商场容量。

　　归纳2014年的新开工面积与土地新置办面积的数据，咱们计算2014年度整个修建规划界商场容量削减10~30%。

　　与商场容量下降比较更要命的是，商场对规划产品要求的作用质量也大幅进步。这主要是由商场集中度悉数回退到一、二线城市进行防卫的战略布局有关。

　　2014年最大的改变便是，我国3、4线城市很多过量供给，倒逼开发商退守一、二线城市。

　　有阅历的业内人士都知道，给一线城市老练开发企业和三四线城市不老练开发企业做规划完全是两回事。

　　要想在一、二线城市攻城略地的企业，则需要在产品规划立异和细节质量上有很大进步。

　　假如说给三、四线城市的项目做规划拼的是速度或许可仿制型，那么在一、二线城市的规划拼的肯定是多专业跨界整合才能、计划构思和精细化规划才能。

　　这种职业总量需求的结构改变，导致前两年一批低水平规划公司事务遭到筛选。因而，2014年的商场事务都进一步集合到有中心规划技能和立异才能的资深规划机构手上。这种规划商场的洗牌和商场资源的再分配，将导致一批规划公司出局。

　　面对这样严峻的商场局势，2015年的规划企业该怎样再定位？笔者今日做了一下整理，抛砖引玉，以期能协助业界同仁一起寻觅战略方向。整体来看，有6大方面的包围战略。

　　2015年，一、二线城市的住所商场还将是一个热门。捉住打破城市布局，捉住那些供求数据杰出、人口继续净流入的城市，深耕本地商场。只要这样的城市，才会有连绵不断的项目供给，由于这些城市正是开发商乐意进一步拿地的城市。

　　现在大数据技能那么兴旺，寻觅到良性当地城市商场确实不是个技能难题。统筹剖析城市工业趋势、人口活动布局、区域经济格式，天然能够将方针商场遴选出来。

　　这些城市的规划事务现已不仅是本地规划公司的全国，2015年咱们会发现更多全国性的一线规划公司扎堆进入到这些城市里来，这便是严酷的竞赛实践。

　　若想在这些城市有用布局，地缘人脉网络、产品才能以及价格取费要素，这些都是能在这些当地取得胜出的重要筹码。

　　一些小众的户型、产品细分、圈层化、差异化都是未来住所商场竞赛的规划技能焦点地点。

　　要想鄙人一步的住所商场上包围，不进行客户调研的规划注定将无法安身。但近两年的客户商场需求改变奇快，大众化的需求消失了，多样化的小众规划需求正在兴起。咱们看到走红的白领公寓、极小户型、终极住所、晚年住所等产品，都是精准定坐落城市部分特征人群商场研制的新品种。

　　住所品类的多元化和产品的进化决议了规划上的立异有必要跟上商场进化的速度。其实关于科班修建学结业的修建师而言，空间造型才能并不是问题，而问题的难点是咱们怎样从规划师的视点了解商场需求。这就涉及到对经济学、消费心理学、商场营销学等跨学科范畴的通识。

　　2015年的商场时机，除了新增的供给之外，不少当地的以棚户区改造为代表的旧城改造项目也是商场热门。

　　未来我国的城镇化开展要点现已不在新区的开发，更是在老区的改造晋级。城镇化革新进入了深水区，面对更杂乱的社会问题。这类项目遇到的问题有必要将规划计划的构思与周边社会环境、经济平衡严密结合。社会问题和经济问题是比产品更要害的决议要素。

　　于此一起，黄金时代落潮后，在2015年还沉积了一批大浪淘沙后失利的项目。这批项目都亟待有着改造晋级的需求。规划公司应捉住这一批晋级改造潮，赶快研讨对策，确认规划介入的办法和商业方式，假如能捉住这波时机，也将是一个不错的商场增加点。

　　白银时代的规划企业，假如不能打通工业链上下游的专业资源，单兵作战的难度会越来越高。

　　咱们看到兴旺国家专业的规划公司，尽管人员团队规划不大，但他们将工业链上下游资源布局得很透彻。对其专心的品类，从商场研讨、功用特征到规划立异和细节办理，都有很强的实战才能。

　　因而，规划与上游商场研讨、战略定位、产品策划的整合现已成为了解商场需求、引领商场趋势的最重要的整合战略。

　　关于当时规划公司来说，对业主的价值不在于制图才能，而在于引导和教育客户的才能。只要具有这样增值才能的企业，才会取得业主的尊重和认同，规划订单才会接连不断。

　　要知道，好的规划不是用空间出现业主的想象，而是经过空间整合了社会功用的革新，协助业主在特定区域商场局势下打赢战争，取得赢利。在伴跟着运用功用进化的基础上再出现出美学的作用。

　　洞悉经济社会趋势、产品革新趋势、消费需求晋级趋势和城市政府诉求，在特定竞赛格式下做出的好的策划与规划，才是一个有战斗力的商业规划作用。

　　别的，为了到达更好的审美作用需求，独立单一的修建、规划、景象、室内规划、平面等都无法到达业主的归纳性要求。整合多专业规划团队，用几十种规划构思和办法去打造一个精品，也是白银时代开发商赖以生计的产品为王的商业逻辑的底子地点。

　　当咱们拿出一稿规划图纸，能压服业主，告知他们：“这便是顾客当时正需要的、竞赛对手还没才能做到的、政府主管部分力推扶持，财政方式有杰出盈余报答而且危险可控的计划，业主还会不买单吗？”

　　咱们看一下当时上市的规划公司发布的产品研制方向，笔者以为仍是有不少误区。产品研制的成果是以商场为导向，以赢利作为查核根据，而不是公司领导人的爱好导向。

　　产品研制最要害的不是规划技能和办法的研制，而是商业方式、产品战略的研制。

　　咱们看看科技界的研制是怎样做的。大牛李开复和金错刀们再三说到，科技界研制部分应该有极强的产品司理思想，以商场为导向的研制是最要害的。

　　隔行不隔理。规划界不管是对住所、商业、养老、工业或是文旅、物流等专业品类的产品规划研制，有必要要有清晰的商场思想做支撑。主管研制的负责人不该该是规划技能最强的，而应该是商场认识最敏锐的人才。

　　新式的规划公司安排内，这种研制应该将商场部分、营销部分、工程技能、计划规划乃至上下游的相关企业的技才能量进行整合。而且操控每一项研制的投入产出联系，约好模型、研制、中试时刻，过期未有清晰收益或许的项目有必要砍掉。

　　一句话，研制不是爱好、不是无目的的试错，而是保证企业未来生死存亡的战略预备。

　　2015年，关于规划公司还有必要直面的是，不管咱们怎样调整战略、励精图治，职业产能过剩实践仍是实在存在的。这就意味着整个职业有必要阅历一个去产能的进程。

　　不过关于原先商场很多规划类人才的冗余，与其裁人下岗，不如将规划才能往相关范畴进行投入，放手一搏。

　　值得注重的是，产品规划、工业规划乃至电影、游戏场景规划都是国外大型商业规划机构的转型方向，而这也将成为国内大型规划集团竞赛的新蓝海。

　　我国下一步行将进入高品质产品经济时代。顾客对消费品内人文的情怀、对方式的包装的注重和喜爱将日益成为决议购买的要素。

　　当咱们在仰慕工业4.0的时分，工业规划和产品规划范畴也将进入到一个新的风口。

　　实践上，据笔者所知，不少大型规划集团现已厉兵秣马的往这个范畴跨进。关于规划人才资源的整合，假如能奇妙地将资源落地到更多产品上，并与原先规划主业进行有用嫁接，为客户供给一揽子的打包规划和产品研制，这便是公司反转的一个最好方向。

　　2014年，跟着华东院等大型国有企业的主板上市，以及一批企业在三板和创业板挂牌，国内规划界内刮起了一阵本钱运作的风潮。

　　陈旧的规划职业正在嫁接最先进的金融技能，为企业的下一步开展腾飞进行衬托。

　　但站在本钱商场的视点来考虑，规划公司首要应清晰问题是，咱们要本钱金做什么？是主动出击收买吞并仍是被迫防护？

　　能取得本钱融资当然可贵，但本钱逐利的赋性再三告知每个企业，凭什么金融本钱在规划企业身上能取得高额赢利或许出资报答？

　　咱们的商业方式、产品研制、盈余的可继续性、盈余的稳定性能否足以让本钱定心投入？

　　要知道，假如只做传统事务的规划公司上市，对本钱是没有吸引力的。只要在方式更新迭代发生出新的超额赢利或许性时，本钱运作才具有了可行性。

　　与其一味想着怎样从本钱商场圈钱，不如赶快向商场证明企业的高盈余潜力更为实践。

　　要知道，一个方式抢先、增加敏捷、盈余远景向好的公司，本钱、资源、人才等一定会接连不断。

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